群雄鏖战长三角保险业(上)
本报特约记者 李京蔚 丁晓燕
http://www.huanqiu.com 来源：环球时报 网友评论22条进入论坛 2008-04-09 10:12
长三角是我三股势力谁主沉浮
在我国保险业发展史上，2007年注定是浓墨重彩的一笔。这一年，保险业不仅经住了满期给付和股市基金热销的考验，同时只用了1年时间就实现了总资产第三个一万亿的跨越。中国人寿、中国平安、太保集团三大保险集团会师A股市场。航空意外险市场化起航，交强险费率调整，保险QDII出海，重大疾病保险操作规范启用，养老保险业务管理办法颁布，外资保险进军中国，投连险热销，城镇居民医保改革试点，保险公司在全国开展年金业务……一幕幕精彩纷呈，昭示着我国保险业正步入一个全新的发展阶段。
长三角保险业，这个我国标本性的保险市场，是其中一道靓丽的风景线。外资险企群体性布局长三角，中资险企深化改革扬帆海外，新兴民营险企辈出，中小险企市场化破冰，保险中介转型蜕变……这些昭示着长三角保险业正践行着未来发展的新思路、新办法。本专题着力去捕获并再现长三角保险业如何利用创新思维，把握我国保险业新的营销环境变化，跟进我国保险市场风云变化的发展潮流，为我国保险业市场发展做出的有意义的探索和尝试。
长三角是我国经济最发达、发展速度最快、民间财富最集中的地区之一，长三角保险市场因之成为我国开放最早、发展最快的市场，代表着我国保险市场的发展方向。记者从中国保监会官方网站上获悉，2007年全国各地原保险保费收入前五名中，长三角两省一市就占了三个席位，占全国的21%，均实现了连续两位数的增长。然而，这不能掩盖住一个令人遗憾的事实：长三角保险业仍然与相对发达的长三角经济地位不相匹配，从保险深度和保险密度来看，长三角地区均远远低于国际水平。
也正是基于我国保险业高速发展所凸显出来的巨大发展潜力和赢利空间，使得长三角成为国内外保险企业市场攻坚战的战略要地，并纷纷开始大张旗鼓地进入传统中资保险三大巨头的地盘，在长三角各个主要城市展开圈地战、拉锯战和肉搏战。
记者从长三角各地召开的保险工作会议上获悉，2007年是长三角地区保险机构增长最多的一年。截至2007年底，上海市共有分公司以上的保险机构96家，比2002年的36家增加了60家，而外资保险公司代表处也增加到了49家。江苏全省共有省级保险公司56家，仅次于北京、上海，居全国第三，比年初增加17家，外资保险公司数量达到14家，占公司总数的25%。浙江全省共有省级保险公司45家，比年初增加6家，外资保险公司数量达到13家。
尤为引人注意的是，在中国蛰伏两年后，外资保险企业开始集中发力，借国内保险政策东风，在2007年爆发了群体性拓展布局长三角的市场风潮，光大永明人寿、信诚人寿、中宏保险、国泰人寿、中银保险等10余家外资保险公司，先后完成了在长三角地区的战略布局，并深入长三角二、三线城市，建立市场前哨。
新兴的长三角本地民营保险企业也崭露头角，他们以生于斯长于斯的创业勇气和地缘优势，不甘落后地分食长三角高速发展的保险业。具有浙江民营资本背景的正德人寿自2006年11月成立不到一年间，就于2007年9月和11月先后设立江苏和上海分公司。而首家总部位于浙江杭州的全国性保险公司信泰人寿，同时也是长三角首家将总部设在上海以外城市的保险公司，更是自成立之日起就抢先设立浙江分公司和江苏分公司。至此，长三角保险业已形成中资、外资和民营保险企业共同发展、竞争与合作并存的市场体系。
“从长三角保险业的目前市场格局来看，已经形成了中资、外资和民营保险公司公平竞争、共同发展这样一个格局。”光大永明人寿保险有限公司总裁兼首席执行官张敬臣先生说，“长三角保险市场竞争格局已由局部（省辖市）转向全面（二三线城市）、由简单转向多元、
（下转B8版）
（上接B1版）由价格竞争转向核心能力创新竞争，市场份额是各家保险公司都很看重的指标之一。”
中央财经大学保险系主任郝演苏认为，中资保险企业在资源网点和本土化运作上所具备的绝对优势，使外资保险企业短期内很难抗衡。在中国这个特定的社会土壤所生成的保险市场上，前十名中资保险公司牢牢控制了90%以上的市场份额。这种中资寡头垄断的格局不是短期内能够改变的。中资保险企业依然是左右市场大局的决定力量。虽然当前外资保险企业占中国总保费市场份额不到10%，但是外资保险企业在长三角激进的市场步伐还是给中资保险企业带来了严峻的挑战，在长三角局部区域市场，外资保险企业的表现明显胜过了中资。
记者从上海保险工作会议上获悉，2007年，外资保险企业保费收入达到121.73亿元，比上年增长了62%，外资保险公司在上海市场份额达到25.22%。外资产险方面，虽然不能涉足交强险，但其在货运险、责任险上的优势，仍令中资产险难以企及。会议上披露的数据显示，外资产险在上述两个险种上的保费收入分别占市场份额的50.34%和45.74％。
据普华永道对海康人寿、美国友邦保险、中银保险、法国安盟、美国利宝互助保险等24家有代表性的外资保险公司首席执行官和高级行政主管调查结果显示，大部分受访者认为，在华外资保险的市场份额在未来三年将迅速提升到10%。有7家外资保险公司认为，这一数字甚至可达20%。
在长三角保险业三股势力的市场角力中，新兴的民营险企尚处于创业生存期，因资金实力、网点资源、品牌影响、产品服务和人力资源等情况均处于弱势，较长时期内都要面临中资保险巨头和外资保险企业的双重竞争压力，尚难对上述二者构成实质意义上的威胁。▲